“罗姐姐,我是飞鸟游戏的创始人,我姓唐名清华,今年十八岁。”
唐清华快速自我介绍,着重强调“创始人”和“十八岁”二字,将自己塑造成天才的形象,吸引罗芊芊的注意力。
“飞鸟游戏?创始人?”
罗芊芊顿了顿,终于想起是谁。
盛达点卡的所有事项,都是她在负责,赵卓研的合作意向书,昨天报到了她手中,是她亲自否定了合作方案,但没想到飞鸟网络的创始人,竟是个十八岁少年。
“罗姐姐——”
唐清华嘴巴超甜,表现得彬彬有礼:“能否再给我五分钟时间,即便没能达成合作意向,相信我努力了,也不会不心甘!”
“哦,那你说……”
反正要等人,罗芊芊点点头。
唐清华离她两步远,满脸的青涩和单纯,没有老职场人的溜滑,似乎还有几分紧张,但正是这份少年的单纯,让罗芊芊没有拒绝。
“意向书我就不再赘述。”
唐清华直接开门见山:“首先,盛达的网吧终端模式,让你们走在众游戏公司的前列,但也决定了你们的用户,主要是网吧顾客,而私人电脑拥有者,却不得不出去购买点卡。”
“随着网络时代进程,个人电脑会越来越多。随着个人购买者增加,盛达若无法照顾这个群体,点卡销量必将受到冲击,而飞鸟网络的网上购卡模式,正好可以弥补这一点,互利双赢……”
“等一下——”
他的侃侃而谈,罗芊芊并未被打动,只是打断他的话:“你对盛达了解吗?”
“曾经研究过。”
唐清华硬着头皮点头。
“那你最看好哪款游戏?”
罗芊芊似乎问得很简单。
“罗姐姐这是考我呀!”
唐清华想了想,心念飞转,很快开口:“盛达现有主力游戏三款:热血、热血世界、泡泡糖,都是非常火的热门游戏。”
“其中,热血世界由盛达自主研发,拥有绝对的控制权,市场反应效果也很好,贵公司的宣传力度也够。但热血世界都在模仿热血,内容似是而非,待用户消耗完热情后,估计销量不会太好。”
“其次,泡泡糖的市场反应也不错,据我所知,在线用户数量已接近热血一半以上,尤其是还有很大一部分女性玩家。但泡泡糖的玩家粘性并不算好,充值的人数并不多,利润不会太高。”
“最后,热血无疑是盛达最火的游戏。但据我所知,你们与它的开发方闹得挺僵的,一旦出现版权官司,导致后继开发出问题,无疑会受到严重打击,不过即便依靠现有版本,热血依旧能在坚持三年以上。”
“你知道得挺多啊……”
对于唐清华的看法,罗芊芊不完全赞同,但无疑对他高看许多,这的确是个有见识的小伙子:“那你觉得当今网络界,谁会是盛达最大的对手?”
“盛达,对手?”
唐清华这次沉默良久:“在我看来,盛达最大的对手,既不是《神迹》背后的旧城;也不是《魔幻西游》背后的易网,更不是《剑侠之缘》背后的金闪;而是刚刚进军游戏的企鹅?”
“企鹅,为什么?”
罗芊芊感觉不解。
在2003年,企鹅在即时通讯界虽已接近霸主,但在游戏界还属于新人,此时的它声名还不错,但资本实力完全无法和盛达比,一年前甚至还在为生计而发愁……这种公司能威胁到盛达?
“盛达现有多少付费玩家?”
唐清华反问说道。
“恩……具体没算过,几个游戏的总注册人数已经突破4000万,据我估计付费的玩家数量大致有2000万左右。”罗芊芊不动声色的回答。
“不,没有——”
唐清华突然肯定的说道:“以我对网络大数据的分析,盛达的注册用户虽然达到数千万,但真实的玩家数量,不会超过一千万,我的预估是500万左右。”
“好吧,就算是500万吧!”
罗芊芊无意争执,随口回答。
“可qq现在有多少用户?已经接近2个亿……一旦企鹅发力游戏界,天天弹窗广告,有多少人能稳得住?”唐清华深深叹气:“两个亿的基数啊,百分之一的转化,就是200万,百分之二就是400万……”
“这……”
罗芊芊终于震惊了。
“在聊什么呀?”
一个声音打断两人的话。
从电梯里走出来个人,赫然正是网络热血人物——盛达总裁陈天。
见妻子与一少年聊天,陈天显得很好奇。
“聊公司呢!”
罗芊芊温柔一笑,随即看向唐清华:“合作的事先不急,你的网站需要投资吗?我愿以私人名义,投资飞鸟网络100万……股份多少随你定。”
“什么?”
“什么?”
陈天和唐清华同时一惊。
罗芊芊是投行出生,但自从盛达发展起来后,她就再没私下投过任何一家公司,尤其还是以自己私人名义……今日竟会突然说出这句话!
“你先考虑一下吧!”
罗芊芊带着淡淡微笑,挽住陈天的手臂,递过来一张名片:“好啦,我们今日还有事,就不再多谈了,这是我的联系方式,有机会可以聊聊。”
给了名片后,两人很快离开。
“芊芊,这还是个学生吧?”
奥迪车上,陈天带着好奇,笑问自家夫人:“一个学生有什么奇特之处,能让你破例投资他的网站?”
“这可是个很有见地的学生!”
罗芊芊仔细想了想,才评价道。
“很有见地?那我可要见见。”
陈天眼睛一亮,能得夫人如此评价的人可不多见,何况还是个半大学生。
……
酒店里。
赵卓研站在窗口,陷入了沉思。
从小到大,她的成绩都名列前茅,又因长相端庄俏丽,深得老师和同学们的喜爱,成长的道路不敢说毫无坎坷,却从没像今天这般憋屈过!
她想过盛达对飞鸟网的流量不满意,想过双方因价格问题难以协商,也想过盛达强迫飞鸟网只运营他们的点卡……却从没有想过,对方上来就拒绝合作,毫无转换余地。
“真没办法了吗?”
赵卓研默默的问自己。
若是以往她可能真的放弃了,但飞鸟网虽非她创建的,却是她心血汇聚的成果,如今她又是飞鸟的总经理,就无论如何都不能放弃!
“明天再去见一次!”
深深吸了口气,赵卓研挥舞拳头,给自己重塑信心:“哪怕每张点卡32元,也要把虚拟点卡的合作协议拿下来,因为飞鸟真的需要这项业务。”
出售点卡,能增加用户信任度。
对于盛达玩家来说,每月购卡是必须的。在网上买过一次点卡后,就会习惯性的购买第二次……一旦信任这个网站,出售和购买装备,自然而然就会成为习惯。
按照现在每天近500张的销量,哪怕每张赚3元,月利润就是45000元;每张赚5元,月利润就是75000元,用作飞鸟网的广告费还绰绰有余。
何况,每天500张的销量,还会不断增加。相信用不了几个月,就会增加到1000张,甚至2000张,带来的利润将极其可观。
她快速冷静下来,准备明天的谈判!