面对眼前这个装复读机的少年,杨诩气得说不出话来。
你特么的只会这一句是吧!
打人不打脸!
老子不知道bmd是双核吗?
坦率地说,bmd是真双核这事他根本没法反驳,这完全是不同的技术路径。
如果因特尔走双核乃至多核的路径而放弃攀升浮点运算能力,这就完全是对摩尔定律的背叛。
这种话,不该他来说。
杨诩深呼吸几次后,冷静了下来,“卿总,咱们都坦陈一点,您直接开个价吧,合适我们继续谈。”
卿云此刻却笑了笑,“杨总别急嘛,听说您对名酒的品鉴非常的有研究?”
杨诩愣了一下,心里一阵憋气,这青钩子娃娃的谈判技巧太妖孽了!
完全不像是个年轻人。
甚至,杨诩感觉,坐在自己对面的这个少年,便是年轻版的秦天川。
面上他也只能自谦两句,“卿总谬赞,我只是好这一口,谈不上‘品鉴’二字。”
卿云哈哈笑着,“杨总客气了,业内谁不知道您品酒大师的美誉?听说您还是张裕酒庄客座品酒师。”
杨诩心里有些烦躁了,“怎么,卿总这是要请我喝酒?”
老子今天灌不翻你!
卿云摸了摸鼻子,不好意思的说着,“杨总,我还是个学生,不能喝酒的。”
会议室里响起了一片咳嗽声。
孩子?爱吃neinei的孩子是吧!
见对面杨诩的脖颈都抽搐了起来,卿云微微一笑,“我听人说82年的拉菲很不错,杨总您觉得呢?”
杨诩嘴角一撇,“82年是一个非常特殊的年份,我们现在会说当年的葡萄生长条件非常优越,阳光、降雨和温度都配合得特别好,因此葡萄种植和酿造的品质非常出色,陈年能力也很强。
但实际上,当时几乎所有品酒师和红酒杂志都不看好这一年的酒,说这些酒不适合存放,味道也会很快退去,寿命比较短。
我认为只是那年拉菲的产量特别大,酒庄搞点噱头出来,为了促销而已。
从我个人而言,82年的拉菲确实品质不错,但也比其他年份能够出色到不到哪里去。”
卿云点了点头,“听君一席话胜读十年书!
杨总,拉菲可以促销,就不知道因特尔能不能促销了?
88折,两个8,太满了,我们华国人讲究一个‘月满则亏’,那不是好事,要懂得惜福。
所以,我倒是觉得82是一个很好的数字,您觉得82年的拉菲不错,我这个年轻人觉得82年的雪碧也挺不错的。
您说呢?”
一边的陈悦差点噗嗤一声就要笑出来,这老幺简直就是在逗人玩。
还82年的雪碧……
给你你敢喝?
管生产的周彬捂着额头觉得新老板的想法有点……太过无耻了。
拉菲他也懒得附庸风雅,雪碧也不是他喜欢喝的。
这都是谈判中插科打诨的技巧,他能理解。
但是82折如果再算上业内通行的年度销售返点,这特么的8折以下了。
这不是在砍价,这是在羞辱因特尔。
对面的杨诩挑了挑眉头,一脸戏谑的望着卿云,“卿总,您要不要想想自己说的到底是什么?我给你价格,已经是因特尔有史以来最高的折扣了。我觉得您缺乏谈判的基本诚意。”
卿云双手一摊,“杨总,您不妨站在我的位置上来考虑考虑,我们抛开折扣不谈,你现在开出来的折扣,我在bmd一样的能拿到。
虽然xp2800 的主频不如你们,是2.25g,fsb也不如你们,是333mhz,但综合运行速度却比因特尔的p4-2.6g快,这说明了什么?我觉得不言而喻。
单从售价来说,因特尔的p4-2.6g售价是218美元,而bmd athlonxp2800 暑促价格是166美元。
你们要想在市场上占据主动,必定会在开学季和十月这两个销售黄金月份展开降价应对,而此刻我们炎黄集团用这个价格提货,完完全全的就是冤大头。
所以,你们现在抱着这个价格来和我谈,到底谁缺乏诚意?”
杨诩无奈的摇摇头,“抱歉,卿总,这不是我们有意而为之,而是因特尔的价格机制如此。
您说的很对,我们会在开学季降价,但不是现在。现在这个时点,因特尔不会调价。”
卿云耸了耸肩膀,“您看,cpu价格你们不占优势,主板上……”
杨诩出言打断了他,“主板上,bmd可没有自研主板,它没这个产业布局,你只能向其他板卡厂商购买,而板卡厂商的价格因为授权费的存在并不会比我们便宜。”
卿云笑了,“今年4月,因特尔和威盛达成了和解协议,威盛以退出桌面级cpu市场为代价,换来了因特尔、bmd、威盛的三方交叉授权,所以我并不认为威盛的主板此时不能用。”
杨诩沉默了。
他很想抽因特尔那群老朽的耳光。
与威盛的诉讼,这个时候和解个屁!
当年如果没有威盛的帮助,bmd现在哪有那么强势?
三年的诉讼,直接将威盛这个市占率一度达到70%的板卡之王打到了市占率个位数。
现在,正是全力出击彻底绞杀的时候,突然鸣金收兵了。
在杨诩看来,cpu市场的一时颓废,并不致命。
如果完成了对威盛的绞杀,只有设计能力而没有自产能力的bmd只能任由产业链拿捏。
到时候丢失的市场,就全部回来了,而bmd依然只能仰仗因特尔的鼻息而活下去。
杨诩明白,bmd这个友商是不能倒的,规则并不允许这个世界上只有一家芯片商,但可以让它举步维艰。
此时,如果炎黄集团自带的年销售几百万台税控机市场倒向了bmd,不仅bmd势头会更加的猖獗,威盛也会彻底活过来。
见杨诩闭上眼睛思考着,卿云笑了笑,“杨总,针对炎黄集团目前专攻税控机市场并不会造成价格泄露的现实背景,有没有这么一种可能,贵方提前对我们执行降价政策?
当然,为了好交代,我们可以在正常的协议之外签订一份补充协议,约定降价后的基础价格,同时我们也签保密协议绝不泄露这一点,我想左右不过是个把月的时间,这是有操作空间的,您觉得呢?”
(本章完)