“额……先生，您好，请问您有预约吗？”
前台迎宾小姐很年轻，二十岁左右的模样。
一身港风装扮，满满胶原蛋白的小脸，洋溢着微笑。
“没有。”
苏恒没想到现在的华兴公司，竟然也开始预约了。
“抱歉，先生，没有预约是侯总是不会见的……”
“先别急。”
苏恒打断迎宾小姐的话，从单肩包里拿出来一张图纸：“劳烦美女帮我一下，将这个送给你们侯总。如果他看到，还是不见我，我现在就走。”
“这……”
迎宾小姐犹豫了下，最终还是点头离开。
苏恒开始等待了。
现如今的华兴通讯公司，占地面积只有三百来平。
从公司门口，一眼能将所有的公司部门看的一清二楚，人事、财务、营销策划、销售等几个部门。
五分钟后。
苏恒没有等待迎宾小姐，而是等来了一名身着职业装、踩着高跟鞋而来的美女。
一头披肩长发垂肩而下，浑身上下散发着职场干练的风范。
相隔几米，迎宾小姐一指苏恒，那名职业装美女也一眼看了过来。
四目相对，微微一笑。
“你好！”
苏恒也不知道这人是谁，但还是主动打招呼。
“你好。”
职业装美女很意外的打量着苏恒：“不知道先生怎么称呼，看起来很年轻。”
“我姓苏。”
苏恒开门见山了：“是我要见侯总的，现在可以见了吗？”
“很抱歉，侯总这几天去国外出差，可能短时间内很难回来。”
职业装美女歉意的耸耸肩：“苏先生，我叫蒋萌，是华兴的技术部代理负责人，如果苏先生信得过，也可以和我谈。”
“好！”
苏恒没有犹豫。
主要是目前也没有退路了。
传呼机的代办工厂，必须要尽快落实，负责很影响接下来的大计划。
双腿套着丝袜，身高不下一米七的蒋萌带着苏恒进入办公室，命秘书端来两杯咖啡，然后两人相继落座。
蒋萌很是专业的拿着那张图纸，欣慰道：“传呼机的芯片技术原理，苏先生，这是你做的？”
“这应该不算什么机密。”
苏恒点了点头，又从兜里拿出来另一张材料提炼技术，递了过去：“蒋总看下这个。”
“我直说吧，我目前需要一家bp机制造的代工厂……”
“然而我又不想和外资企业合作，想来想去，全省之内，唯一能找到，应该也就贵公司了。”
“我没钱，也没人才，但我有技术。”
“蒋总是贵公司的技术负责人，我的这些技术材料设计，您应该能看出高低！”
“说白了，这就是我前来谈判的筹码。”
“我知道国内目前针对现代性的通讯产品，一直处于无技术无材料的尴尬阶段。”
“如果贵公司愿意合作，我能填补目前的这一短板。”
苏恒很坦诚的将大致想法全部说了出来，而后神色平静的等待回答。
那名姓蒋的负责人很意外，也很诧异。
坐在旁边沙发上，端详了苏恒片刻，莞尔一笑：“苏先生，成年了吗？”
“蒋总，这好像和谈判没关系。”
“抱歉。”
蒋萌笑着耸了耸肩：“刚才见苏先生之前，我向侯总打电话汇报了一下。”
“你的设计原理没有任何问题，侯总也在电话里表示让我和你谈一下。”
“华兴目前的公司情况，你应该知道，终究还是属于官方控股。”
“而苏先生又是私人，只是不知道苏先生打算怎么合作。”
这很现实。
国企和民营，牵扯到资本控股，又涉及到利益分红的问题。
技术合作是另一回事儿，资本的划分又是必不可少的。
“半年。”
苏恒似乎早就想好了，不假思索道：“这批产品，我提供技术和销售，贵公司负责生产。”
“半年内的销售额，我与贵公司对半分。而且，也可以打上贵公司的品牌……”
“半年后，这项技术和专利，全部转让给贵公司。”
苏恒很慷慨，也很大方。
最主要，苏恒更清楚，这项技术，半年甚至一年后，也就不值钱了。
目前全球还没有汉显传呼机，大都是数字或语音。
而这项合作的技术，是苏恒为了赚取原始资金所需要的付出。
说到底就是，依靠华兴通讯公司，将自己的技术变现。
苏恒真正的战略目标，是在汉字显示传呼机，以及未来大哥大，小灵通的市场领域。
“听起来没问题。”
蒋萌似乎没想到苏恒竟然只合作半年，但对公司而言，几乎没有任何损失。
稍稍犹豫了下，蒋萌继续道：“不过，苏先生，我们公司有自己的销售部，销售的事情我觉得还可以再谈。”
“明白。”
天底下谁不想挣更多的钱。
苏恒理解性的一笑，道：“这样，你们负责本市的销售，我负责羊城销售，可以吧？”
“另外，传呼机的定价权，我希望能有我来决定。”
定价权直接涉及到整个产品的利益程度，如果谈不好，后面的利益划分问题，肯定会涉及到官司。
这很麻烦。
苏恒希望一次性搞定。
“这样，苏先生，定价的问题，我们协商解决。”
蒋萌代表着整个华兴通讯公司的利益，她不可能轻而易举的点头答应。
“ok！”
苏恒也不勉强，起身道：“现在看来，第一步的合作计划我们算是达成了，接下来合作协议的问题，贵公司起草还是我来起草？”
“我们有自己公司的法务部，还是我们来吧。”
蒋萌一说完，苏恒更高兴了：“这样最好。”
“苏先生，合作愉快。”
“合作愉快。”
两只手，一大一小，紧紧握住，蒋萌浅笑着看着苏恒：“苏先生，我还是很好奇你的年龄。”
“成年了。”
苏恒神秘地扬了下嘴角：“如果没问题，明天下午，我过来签协议，怎么样？”
“可以。”
蒋萌说完，看了看腕表上的时间：“快下班了，苏先生不介意的话，晚上能否一起吃个饭？我叫上公司的几个部门经理，也算是认识一下。”
“荣幸之至。”
谈判的顺利让苏萌将心里的石头落下了。
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