“哥！”
钻进驾驶座，苏恒将李佳欣签好的协议顺手递过去：“公司的第一个艺人签下了。”
“你今天就动身返回香江，回去后，马上替李佳欣报名今年的香江小姐。”
“具体运作的事情你不需要担心，静观其变的好。”
“另外！李佳欣被签约的事情，一定要保密，不能告诉任何人。”
这是竞选香江小姐，力争冠军的关键点。
苏恒前一世研究过香江小姐的选举规则，基本上拿下冠军之后，都被TVB签约了。
很显然。
竞选香江小姐的人选，多半是自由身。
虽然这一项没有明文规定，但毕竟香江小姐是TVB组织举办的。
目前鸿蒙影视就是个刚刚成立的小庙，远远不够和香江无线电竞争的时候，人家一根手指能将自己捏死。
现阶段，还是低调点比较好。
交代完事情，将堂哥苏茂送到深市码头，而后，苏恒便驾车带着姐姐徐慧颖直返羊城。
时间眼看着就要步入四月中旬，两项大计划也已进入紧罗密布的筹备中。
鸿蒙公司的全国销售网点已经开始铺设，以江南、中原、东北、西北四个战略格局先行打开。
因为省电视台的宣传力度，将苏恒的名气推向全国，给鸿蒙的营销带来了助推器。
如此一来。
销售部和企宣部在全国几个地方开设分部时，几乎毫无悬念的得到当地官方支持。
这很重要。
非常重要。
两个小时后，黑色普桑停在了家门口。
苏恒带着姐姐徐慧颖刚推开家门，迎面恰好碰见要出门的母亲薛凤萍。
四目相对。
母女俩皆是微微错愕。
“颖颖？”
薛凤萍当即两眼一红，声音颤抖了下。
“妈！”
姐姐徐慧颖也哽咽了。
毕竟五年未见，虽然不是亲生，可也是将自己养活长大的女人。
向来重感情的姐姐徐慧颖哪里忍得住，一双美眸热泪滚滚，抱着母亲薛凤萍的肩膀轻声抽泣。
“回来就好！回来就好……”
薛凤萍又激动又开心，轻拍着徐慧颖的后背安慰道：“你弟弟现在长大了，也能挣钱，以后别再出去吃苦受罪，乖……”
哄着说着，薛凤萍双手捧着养女的脸，擦拭着泪水。
孩子啊。
在她眼里，苏恒也好，徐慧颖也好，都是她的孩子。
“妈！爷爷呢？大伯呢？”
苏恒将大包小包的礼品拎着进了家门：“这都是我姐送给你的。”
“去旅游了。”
薛凤萍开心的要命，一直拉着徐慧颖的手没松开过：“苏恒，你今天就别出去了，我现在去买菜，我做饭，一起在家吃。”
“诶！”
苏恒能理解老人会过日子的心情，也不争执，点头答应。
家里的事情已经踏实下来，苏恒人虽然去不了公司，可工作的事一点也不敢怠慢。
母亲做饭的过程，苏恒带着姐姐在家里开始筹划产品预售的事宜。
这是鸿蒙产品的第一枪，苏恒必须要重视起来。
“苏恒，前段时间，那个华兴一号的bp机，真是你做的？”
姐姐徐慧颖将鬓角的秀发塞到耳后，美眸微扬：“你这都是从哪儿学得？”
“瞎猫撞见死耗子了，嘿……”
苏恒打了个马虎眼搪塞过去，将策划的铅笔一丢道：“姐，以后你就去公司的企宣部门上班，怎么样？”
“我……我能行吗？”
徐慧颖有些没底气的道：“而且我对宣传的事情一点都不懂。”
“姐！别想那么多，有我拖着呢。”
苏恒喝了口水道：“鸿蒙第一款汉显传呼机，一定要打出去名气，而且销量必须要火爆。”
“我先跟你分析一下，目前对我们有利的局势……”
“第一，我的个人名气，已经和科技天才少年划等号了，对吧？”
“第二，鸿蒙汉显传呼机，目前以全省为例，因为省电视台和官方的双重扶持推广。”
“这是目前已有的两大优势，你听得明白吗？”
徐慧颖似懂非懂的微微颔首：“确实是不错，可我总感觉还少点什么？”
“姐！我就说你很聪明。”
苏恒满意的笑了：“少了消费者的参与感，体验感以及获得感。”
“bp机目前对于全国来说，是属于高端消费产品，这对我们公司很不利。”
“因为高端人群，是目前国内的精英人群，而精英人群都有一种毛病，就是对于国家情怀比较少。”
“多以，如果我们鸿蒙的汉显传呼机，定位为高端产品，那么我敢保证，很难打开市场。”
“因为别的企业也会生产汉字显示的功能，这没什么难度。”
“相比索尼、摩托罗拉、卡西欧等这些大品牌，鸿蒙的知名度太小了。”
“这是我们可以预见性的市场壁垒，姐，你觉得怎么打破它？”
苏恒在拷问徐慧颖，同时也在培养她。
“你要这么说，我就明白了。”
徐慧颖习惯性的一撩头发道：“要么从质量上攻克高端市场，要么放弃高端市场，锁定中低端市场。”
“那……姐，你认为我们走哪个市场最合适？”
苏恒越来越满意了。
徐慧颖的市场敏感度要比自己想象的更好。
这很关键。
“我建议是中低端市场。”
徐慧颖柳眉紧蹙，盯着桌面上的全国地图道：“传呼机这种东西，我们厂子里几乎百分之九十多都买不起，就连车间主任也未必敢消费。”
“能买得起的，也就是一些股东或者副厂长之类的。”
“这样的市场太有限，人数不多，对我们来说，利润也就缩小了。”
“可要是走中低端市场，将消费者群体定位普通百姓能买得起的，薄利多销，很不错。”
苏恒赞同的点了点头。
一手又拿起铅笔，在地图上画出了全国几个销售分部的位置，深吸了口气。
“姐！中低端市场好是好，可这需要降低成本，而且还要拿出一个有力的营销方案，你有吗？”
问题提出来了，难点也画出来了。
可解决问题的办法，才是最重要的。
徐慧颖当即陷入了为难，俏脸严肃，眉宇深沉。
思索了好一会儿，最终还是摇了摇头。
“砍价模式。”
苏恒莞尔一笑，从抽屉里抽出来了一张方案：“姐，看看这个，怎么样？”
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