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重生之官路商途 第143章 豪情壮志

除了张恪,其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大,整个九四年,国内只售出两万台影碟机,九五年的局势肯定要远远好过九四年,但是到底有多好,现在做出判断还为时过早。

张恪却知道,到九七年那是一千万台!

张恪平静的说道:“在市场容量没有确定之前,什么价格都是不合适的,我们可以免费提供这份方案给TI,但是要求TI公司成功开发出新一代芯片之后,至少在九八年之前,以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片,我们可以不分享解码芯片的专利权,但是为了缩减整机产品的开发时间,我们希望在一定程度上参与TI公司解码芯片的研发……”

一个人的眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求,陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技功可以折服的,陈信生笑着说:“到现在我才知道爱达的气量,说句实话,我刚下飞机,也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些,这时候我却要想:张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力?”

TI公司进入解码芯片市场,C-Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位,但毕竟只有两家公司进入解码芯片市场,这两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面,在第三家企业加入之前,维持垄断价格那是一定的。

张恪提出固定协议价格供货的条件,就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利,这本应该是万燕从C-Cube分享的权利,可惜万燕没有把握住机会。

张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水,就看到爱达电子在这两三年期间里的发展潜力,TI公司绝不可能不加限制的供货。

陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上,可不是混过来了,对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断,TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商,陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂,一时的判断失误是可以理解的,并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。

张恪见陈信生看穿自己的小把戏,尴尬的笑了笑,说道:“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”

陈信生坦率的说:“这次见面我是受TI总部的委托,你所提的要求跟TI总部给我的授权不尽相同,所以我要先与TI总部那边沟通,主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说,“不得不承认,张先生看到最符合爱达利益的那条路,能与爱达这样的公司,特别与张先生这样有眼光的人合作,是TI所期待的……”虽然不知道最终的结果如何,陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。

张恪看了看腕表,已经是凌晨两点了,此时正是TI总部的工作时间,陈信生表示要回宾馆,张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。

从西城饭店出来,张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里,而是站在西城饭店外的花坛前抽烟,熬夜的人都有烟瘾,张恪最近也不得不用烟提神。

“TI这次可是想拿真金白银来买方案呢,我们要是不提协议供货的条件,他们最高能开多少?”丁槐笑着问。

张恪蹲在花坛边,看着丁槐,又看了看苏津东,他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜,笑着说:“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧,你猜猜看,要是直接拿钱的话,TI能给多少钱?”

丁槐笑了笑,摇了摇头,没有说话。

苏津东也眯起眼睛笑了笑,当初到海州来,张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励,结果怎么样还不知道,仅仅是获得能与TI这样的大公司合作的机会,就是绝大的成绩。

不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力,仅仅是外文杂志上的一条消息,就想着努力让TI公司改变自己做出的决定,还不惜放缓爱达电子样机的开发进度。

有了成绩,分享自己应得的利益,丁槐有这种想倒也不为怪。与别人分利是种好习惯,要是好处占尽,那就是成了孤家寡人,张恪抽着烟,拍了拍花坛边,让丁槐、苏津东也蹲过来,自信满满的说:“与TI合作的价值不是拿真金白银就能衡量的,老丁,我给你一个选择,年薪增加到30万或者放弃15万的年薪,我算你3%的技术入股,你选择哪一个?”

丁愧与苏津东对看了一眼,说道:“30万年薪啊,来海州前想不敢想,15万都觉得奢侈,但是能跟爱达同甘共苦,却是我想做的……”

张恪撩眼看着丁槐,笑着说:“你确定厂子明年能赚一千万?”

丁槐笑着说:“不会让我今年的十五万也吐出来吧?”

张恪摇头笑了笑,转过头问苏津东:“下面该老苏做选择题了……”

苏津东撇撇嘴笑了笑:“这点眼光都没有,怎么跟着恪少混?”

“TI可能会限制供货量,但不会拒绝我们的方案,解码芯片对目前的TI来说,还只是一项很窄的业务,”张恪撑着他们俩人的肩膀站起来,说道:“我们这份技术解决方案,至少能帮TI缩短大半年的研发时间,就拿眼下能看到的市场前景来判断,这份方案至少要值五百万,但是我相信,其价值远远不至500万,你们不会后悔今天的决定的,现在算你们俩人各3%的技术、管理入股,等推出第一批产品的时候,我把你们股份提高到5%……”

苏津东倒还淡定,说道:“恪少帮TI公司挽回可能是他们近年来最严重的一项错误决策,就凭着这份贡献,TI公司也不会提出过份苛刻的条件吧。”

张恪看着西城饭店主楼射出的灯光,说道:“不奢望如此,做生意,都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说,大概也很难入眠。又说道,“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式,当时的条件有限,我选择第一种,爱达只开发解码板的系统控制面板,现在的情况变了,我看要照第二套模式准备了,爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力,只有具备这样的能力,我们才可以有更大的选择性,资金的事情,我来想办法……”

“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。

“这时间急着推出质量不稳定的产品,虽然能捞一把,但不可能捞多少,工欲善必利其器,”张恪笑了笑,说道,“还有一点,你们有没有想到?C-Cube将解码芯片当成摇钱树,而TI家大业大,虽然重新开发解码芯片,技术投入的力度势必比不上C-Cube。你所说的那些南方小厂,拉个床板就能组装影碟机,这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力,C-Cube一定会注意这些厂子的存在,在出售解码芯片同时,也可以同时出售整体解决方案,让这些小厂彻底沦为组装工厂。TI未必就会考虑到这一点,就算他们开发出新一代的解码芯片,但是缺乏整体解决方案,也无法将产品卖给这些组装厂,我们多准备一些,说不定到时候能再帮TI一把……”

嘴里说是要帮TI一把,眼睛里却是狡黠的目光,就拿这一次来说,虽然说帮了TI一把,可是也必须看到爱达电子的利益。

张恪站起来伸了伸懒腰,这些天也够累了,接下来的日子更不得轻松,但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了,张恪根本无瑕关注,虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化,但是相对于波澜壮阔的事业,又显得有些小了。只要过了今年,就算万勇当上常务副市长,张恪也完全不需要畏惧他,今年可真不让人轻松啊!

张恪又抽了跟烟,丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生,所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园,后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车,苏津东与丁槐全无睡意,继续蹲在厂门前抽烟,与其这时候回家惊醒家人,还不回在厂子随便打个地铺熬几个小时到天亮。

苏津东对丁槐说:“TI要是接受我们的条件,爱达的前景就很值得期待啊,我看恪少手里资金也有限,我手头留着钱暂时也没有用处……”

丁槐笑着说:“把十五万吐给他得了,多余的钱我也没有!”

(未完待续)

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